有很多推销员问我，陈老师，你拥有五项世界销售记录，你到底怎样成为世界顶级的推销员的？事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够认真。业绩好的公司就是因为它比较认真。

（行销法则：凡事只有认真，你的业绩就会好起来）

拜访顾客最快的方法当然是用电话。我曾经开车去拜访顾客，但一天下来，也拜访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，一定要学会电话行销。我每天就翻电话薄，从A打到Z。

我们公司规定，每天一定要打100个陌生电话，我一开始就偷懒，打了二三十个电话，随便抄一下卡片，说我已经打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧－因为我偷懒不够认真。

我的经理连续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感觉他真是比我认真。

（行销法则：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须完成的量化目标。）

后来我发奋图强，也开始打100个陌生电话。我们打电话一定要站着打，因为坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司规定每人每日打100个电话，而且一定要站着打。

（行销法则：每天要完成100个陌生顾客的拜访量，并且要站着打。）

然后晚上在小组开会、研讨，等开会结束之后，我们再对镜子练习3个小时的演讲，这样连续不断。所以我说，每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前表现出来。

（行销法则：每一份私下努力的结果，都会获得增值的回报，最终都会在公众面前表现出来。）

当我们看到一棵树的时候－我们看到苹果树，就知道这个人种了苹果种子。看到香蕉树呢？肯定是种了香蕉种子。当我们每一看到任何果实呢？表示之前呢没有种。

所以，假如你发现目前你生活领域中的结果不太满意，或是没有看到任何结果，那只告诉了我一件事情，那就是之前你没有播种。要从银行提款，就要先存款，没有存款如何提款。

大家都需要有更大成就，更成功的事业、更好的业绩，但大部分人的付出都还是不够的。

（行销法则：要想获得什么，就看你付出的是什么。）

我研究过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么样成功的，他说很简单：比别人努力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的秘诀是－比别人努力三倍，比世界上努力的人还有更努力。

所以，你要超越他们，你希望自己有多高的成就，你就要努力几倍。

（行销法则：要想超越谁，你就要比他更努力。）

了解我的人都知道，我开有一家服装店，代理的品牌是世界顶级的，也是最贵的，这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子都穿，表明这种西装的品质受到世界各国元首的肯定。

我又不是从事服装业，怎么可以代理到全世界顶级的男装？1992年时，我常去美国的比佛利山庄购买衣服，一套都是3000多美金。

后来我觉得我的需求量太大，因为我时常演讲，要不断更新服装。我想，假如我自己开一家这样的店，那我就可以用批发价来穿这些衣服，那该会多好。

1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后，我想放松一下，就去购物，经过吉隆坡的一个饭店，走进去一看，怎么会有我想代理的那个品牌？我就好奇的问经理，是谁在吉隆坡开的这家店？他说马来西亚国王是这个品牌的忠实顾客，这是国王的亲戚开的。

我就跟那个经理讲：“我叫陈安之，我可不可以跟你们的总裁见一面。我想知道总裁的大部分时间都在哪里？”“总裁当然都是在总公司，意大利、罗马。”

我说：“经理，假如你今天能够帮我和总裁见一面，我愿意飞20个小时到罗马，只要总裁给我5分钟的机会。”他说，“你这么有诚意？”我说：“绝对是这样。”一个月之后，我打电话给经理，我说：“我是陈安之，你还记得我吗？我要取得区域的代理。”他说：“你真的想要做代理吗？”我说：“经理你别跟我开玩笑，我上个月就要跟你明确表达了。”他说：“那你下个月再打电话来试试看。”

第二个月我打电话给经理，经理说：“哦，你真的确定要代理那个品牌吗？”我说：“我讲的这么清楚了。”第三个月经理还说：“你真的确定了吗？“整整打了半年电话，第七个月，我问经理有没有消息，经理说：“总裁同意你在吉隆坡见面，愿意见你5分钟。”总裁真的见了我5分钟。

他问了我几个问题：你是做什么的？我是作家、演说家。你从事过服装业吗？我说没有。他给了我一个很难看的表情，说：“你真的很想代理我们的产品，那就11月2号到罗马来找我。”

11月2号我坐了20个小时飞机，早上8点钟，我站在他总公司的门口。秘书说：“对不起，总裁今天没空。”我就在那里等，死赖着不走。在12点55分，总裁又见了我5分钟，你真的有兴趣请7月份再飞来。”我7月又飞来，他说：“没空，你真的有兴趣，明年1月再过来，顺便到英国的巴士郡，到法国到比佛利到旧金山去看一看。”我飞了三年，总裁终于答应要见我1小时。

（行销法则：凡事只要契而不舍，成功就不是遥不可及的。）

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